业务员事变筹划

一、想步伐订定逐日事变流程表没有事变目标和每天时间摆设的人，总是很清闲，而有了明白的目标，对本身每天时间摆设得比力满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都市过得很故意义很有代价。以是，我们要养成每天订定事变流程表的风俗。

1、对家装业务员来说，事变表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你肯定就要连合两边约定的时间和地点来摆设本身的行程。最幸亏约定地点附近开展业务。

2、事变表要学会预留出一段时间，不能把时间盘算得很告急。比方说，原定筹划上午在小区做业务，下战书2：00去见一个客户，中心有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下战书1：30分才举措，至少应该留出半个小时的安定，一则防备路上有不测，二则提前参加等待客户，给客户表现出恭敬感。

3、事变表要随身携带，随时查察。你不大概每天都根据事变一丝稳固地去事变，但至少事变表可以或许让你捉住重要的事变。

二、一天时间摆设（仅供参考） )

1、 早会培训学习（8：00—8：40）我们发起每个公司都举行早会培训，把业务员和计划师会合在一起，假如部分较大，也可以单开业务部分的早会。早会每天摆设一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、大家参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 计划跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与计划师举行单独雷同，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向计划师报告，同时也要督促计划师的事变，以免计划师因本身的事变繁忙而延伸你的客户，与计划师雷同做到更好地和谐与客户之间的干系

3、 打电话（电话造访、电话跟进）（9：00—9：20）

与计划师雷同以后，业务员要对客户举行电话造访或电话跟进，一样平常来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时间。业务员最幸亏公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话雷同环境，二则假如有客户必要量房，也好及时与计划部取得接洽，客户有新想法也可直接与计划师举行雷同。业务员要养成每天跟进客户的风俗。

4、 到小区睁开举措（9：30—17：00）

这一段时间重要用于接洽新客户，培养本身的客户资源。固然也要根据实际环境，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户放工后较多，就可以晚归去

5、 回公司打电话 （17：00—18：00）( U2

假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我发起下战书早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的结果最抱负。

6、 晚上要举行客户阐发; S U!

业务员晚上放工后，要养成对本身白昼所接洽的客户举行阐发的风俗，可以连合公司推出的《客户阐发表》，只有对客户举行正确阐发定位，才华找到与客户举行更好雷同的本领和突破点。第二天早上，要将客户阐发的内容与计划师或主管举行雷同

7、 晚上要列出当天名单（客户、人际干系）盼望你每天都能在本身的名单上增长新的职员，将客户信息和新结将近朋侪的信息，完备地举行登记，每天增长的名单，就是你业绩连续增长的法门。